הרן, מה אתה עושה בימים אלה?

סיימתי לפני יותר משנה 12 שנות עבודה באלביט, בהן עסקתי בפיתוח עסקי לארה"ב, ועברתי לסטארט-אפ הנקרא: Cancelon (כנסלון). הרעיון בקצרה הוא לאפשר לאנשים למכור ולקנות הזמנות למלונות בחו"ל שאינן ברות ביטול ולקבל חלק מהסכום חזרה. למשל, אם אדם הזמין מלון בכרתים וצריך לבטל מסיבה כלשהיא, הוא מעביר את פרטי ההזמנה אלינו. אם הצלחנו למכור את ההזמנה, אותו אדם מקבל חזרה חלק מהסכום. אנחנו מקבלים כ-10% ממחיר המכירה. בתפקידי כמנהל מוצר, אני אחראי על תוכניות הפיתוח, מנווט לאן החברה מתקדמת, ועל בניית תוכנית עבודה וקידום תהליכים עסקיים. זו חברה כייפית הפועלת בשוק מרתק.

איך אתה ממליץ לקוראי העלון להיעזר בשירות שלכם?

אפשר להיכנס ל cancelon.com להירשם ולקנות. אנו עובדים עם ספקים רבים של מלונות שונים. יש טריקים שכדאי להיות מודעים להם. למשל, יש מחירים שלא ניתן לפרסם במנועי החיפוש כמו TRIVAGO או GOOGLE – כדאי להירשם בחברות הזמנת המלונות כמו booking או HOTELS.COM ועבור מלונות מסויימים יש הנחות משמעותיות. כדאי גם לחפש דילים באתר שלנו ולנסות למצוא מציאות שאנשים אחרים מוכרים כביטול.

ועכשיו לקיבוץ – חברותך השנייה בהנהלה. מה מביא אותך לזה?

באלביט הייתי הרבה בחו"ל בשילוב עם ימי מילואים רבים , לא התאפשר לי להמשיך בהנהלה (כן השתתפתי בהנהלה כלכלית). ראיתי שיש נושאים חשובים רבים על הפרק ומעט מועמדים, וראיתי שיש פער בין מה שאנשים רוצים לבין איך שההנהלה מתנהלת. חשבתי שזה מספיק חשוב והלכתי על זה.

במה חשבת שתוכל לתרום?

קודם כל אני מגיע להנהלה הזו עם יותר ניסיון ניהולי חיצוני. אחד הדברים שלמדתי על עצמי הוא הצורך בשיפור תהליכים. צריכה להיות תוכנית שלפיה נדע לבחון את עצמנו, וצריך לבחון חלופות ולא להציג רק חלופה אחת להחלטה. אני לא אוהב את השיטה המביאה רק הצעת החלטה אחת ודורשת להחליט לאשר אותה או לא.

לצערי אני רואה שמציגים פרויקטים בדיוק כפי שעשו כשהייתי בהנהלה בקדנציה הקודמת שלי. מביאים נושאים למועצה ללא השינויים או ההערות בעקבות הדיון והחלטות שהתקבלו לגביהם בהנהלה. למשל, דיברנו על ענפי קהילה שהציגו ב2018 חריגות גדולות. לא צריך לצלוב את המנהלים. צריך להבין בהנהלה את הלקחים והאם להמשיך "ולתדלק" את ההפסד ולהציג למועצה והציבור מה נדרש לשפר. הרמנו את הכפפה וננסה לשפר את זה.

אני חושב שחסר מומחה לנושאי כספים. צריך ממלא תפקיד כמו סמנכ"ל כספים שמתפקידו "לשמור לנו על הכסף". זה גם יחסוך לנו הרבה מעבר לעלות השכר. תקציב הקהילה חורג כל שנה במאות אלפי ₪ ויש חריגה מצטברת בשלוש שנים של כשני מיליון ₪. אני לא רוצה לדבר על העבר, אך חייבים לשפר את ההתנהלות קדימה. אנחנו לא חברה עסקית אבל צריכה להיות תכנית ברורה עם יעדים, לוחות זמנים ונתונים. ומעבר לזה צריך להסביר לציבור את כל הפרטים הללו באופן פשוט ובהיר כמקובל בעולם העסקי.

תסביר בבקשה איך אתה רואה את החלק האחרון

צריך להבין מי הקהל שעומד מולך? מה הוא רוצה לשמוע? מה הדברים שחשובים לו? צריך שתהיה תוכנית מסודרת ומסגרת. צביקה עשה מהלך חשוב בכך שקבע פגישת הנהלה עם הציבור, גם אם לא הגיעו לדיון חברים רבים. בנוסף חשוב להסביר מה המדיניות שלנו. למשל, צריך לקחת את שלושת הדברים החשובים שההנהלה מובילה במהלך השנה ולדווח עליהם באופן יותר פשוט וסדור. הפרוטוקולים הם יבשים ולא נותנים תמונה שלמה ומספקת. אז יש אנשים שמבינים, אך רבים גם לא מבינים וכאלה שלא קוראים בכלל. מבחינתי הכי גרוע זה כשיש אנשים המקבלים החלטות אישיות חשובות בתנאים של חוסר ודאות. אם הקיבוץ לא מגדיר את ההחלטות שלו מראש והולך איתן (ודרך אגב, זה בסדר לשנות את ההחלטות אם צריך) ומגדיר דברים קדימה לאן הוא הולך, אז אנשים מקבלים החלטות בהתאם לזה. למשל – המיסים בקיבוץ. יש אי וודאות גדולה לגבי העתיד, ונדרשת אמירה ברורה. יש מס מוניציפאלי ומיסים משתנים של הקהילה וזה חלק ארי מהמקורות שיש לקיבוץ. יש עוד מקורות מהעסקים אבל שאר המקורות שלנו מתדלדלים מאז המכירה של גת וכל העניין של השיוך יקטין עוד יותר את הכסף שנקבל מהשכרות. מה זה אומר על המיסים? כדי לשמר את רמת החיים שלנו נצטרך להעלות מיסים. אי אפשר להעלות מס מוניציפלי (חוקי מועצה). אז נאלץ להעלות את המס המשתנה או שנצטרך לצמצם שירותים. אם הולכים על פי השכר, אז מתעלמים ממרכיבים אחרים בהכנסה. לי למשל אין שכר גבוה אך אני מושקע בעסק בו אני עובד. מישהו אחר נהנה מהשכרת דירות בת"א. לדעתי, צריך סכום אחיד (עם התייחסות כמובן לאוכלוסיות יותר חלשות). קחו למשל, עוסק מורשה שקנה רכב בסכום גבוה בשנה מסויימת ולכאורה נראה שהוא לא מראה רווחים אבל לעומת זאת הוא נוסע במרצדס, ומשלם 120 ₪ מס משתנה…

זה חשוב לדון על זה כי אנשים קובעים החלטות לגבי החיים שלהם, כשמבינים לאן הדברים הולכים. זה התפקיד של ההנהלה – להסתכל לפחות חמש שנים קדימה. ולא רק פרויקט 2030 שהוא לעתיד הרחוק. וכמובן, להסביר את כל הדברים הללו לציבור בצורה ברורה.

יש נושאים משמעותיים כמו כביש מערבי למשל. לפני שנכנסתי כחבר הנהלה לא ידעתי איפה זה עומד, מתי זה הולך להיות וכמה הפרויקט יעלה. חשוב לפרסם את התוכנית ולוח זמנים ומקורות המימון. חשוב שההנהלה תפרסם את התוכניות באופן ברור.

קצת מדאיג אם אתה לא יודע…

מפאת העומס טרם בוצע דיון בהנהלה הנוכחית. אני מכיר בגדול מה התכנית אבל אני רוצה שההנהלה ואני כמובן חלק ממנה תפרסם את כל הפרטים בצורה יותר ברורה. גם להגיד שמחכים לאישור תקציב מועצה זה בסדר. אבל חשוב שאנשים יהיו מודעים לתכנית, ללו"ז ולמקורות המימון.

כפי שציינת מקורות המימון של הקיבוץ מתדלדלים. מה צריך לעשות עם זה לדעתך?

אני חושב שאנחנו צריכים ליצר יותר השקעות מניבות. צריך להעמיד יעדים עסקיים – אנחנו צריכים להגדיר סכומים (במיליונים, למרות שמי שלא מבין יכול לחשוש מהסכומים הללו). אם לא נגדיר את הסכומים לא נגיע אליהם… מגדירים רמת סיכון של השקעות, רמת מינוף וכו'. צריך לזכור שאנחנו ארגון כלכלי עם כח.

שיוך ושכונה ג'?

טוב, כמובן שזה קשור גם לנושא הכלכלי שדיברנו עליו אבל אני חושב שבנושא הזה דווקא הנושאים החברתיים יותר קשים מהכלכליים. אם נתייחס לנושא השיוך (אני דווקא הייתי בין אלה שניסו להעביר החלטה לביטול השיוך בהתחלה), אז בעקרון הרציונל מאחורי חלופת האגודה היה שהוא יאפשר לאנשים לקנות את הקרקע במחיר סביר שהקיבוץ ככלל יוכל לממש ומצד שני לשמור על הקיים ולהתפתח. מה זה מחיר סביר? בחדרה קונים דירה במיליון חמש מאות, מיליון שמונה מאות, אז אם אנחנו הולכים לקנות בית צמוד קרקע במיליון שמונה מאות זה נראה לי אחלה מחיר. לכן זה לא מפתיע שהמנהל הציג שמאות של מיליון שמונה מאות. יש התרעמות על המחיר אבל זה מה שקורה בכל המדינה, למה אנחנו שונים? כשאנחנו (ענבל ואני) לדוגמא נכנסנו לפרויקט ידענו וחתמנו על כך שאנחנו קונים בית, ושמתישהו נצטרך לשלם על הקרקע. ברור שהקיבוץ ילחם בשמאות וינסה להקטין את המחיר. בסוף ההחלטה צריכה להיות האם הקיבוץ יכול לממש את החלופה. מבחינה חברתית לדעתי יש הרבה יותר סיכון להעביר את חלופת האגודה.

למה?

כי בחלופת האגודה יותר סביר שלקיבוץ תגמר היכולת המימונית לממש את החלופה ואז נדרש להחליט האם להפעיל סנקציות כנגד מי שלא ישלם. בחלופת המגורים זה יותר פרטני מול המנהל, והיא עושה יותר שכל עם האוכלוסיה הותיקה. אבל היא עושה הרבה בעיות עם שכונות ד' וה'. ההנהלה וצוות השיוך הגיעו למסקנה שיש מספר שמעליו אי אפשר ליישם את חלופת האגודה, כי אין כסף לתמוך ביישום ההחלטה. לדעתי זה הולך לכיוון חלופת המגורים משום שהמחירים רק הולכים ועולים (ראו מכרזים אחרונים בחרב לאת של מעל 2 מש"ח למגרש). אפשר להגיד שלא עושים שיוך אבל הקיבוץ החליט על שיוך באופן עקרוני ויש מחויבות של ההנהלה לזה. אני לא חושב שיהיה נכון לעצור את התהליך. ברור שיהיו אנשים שלא יהיה להם כסף לשלם ואולי יצטרכו לצאת מהבית לכמה שנים לשכור בחדרה או חלילה למכור את הבית ולעבור. אם אנחנו רוצים את המתנה הזו נצטרך לשלם (30% מערך הקרקע זו מתנה, מכיוון שחמש דקות אחרי השיוך יש לך בית ששווה ארבע מיליון שקל). נכון, זה לא עוזר לי כי אני גר פה אבל זה המחיר של בעלות על הנכס.

מה לגבי שכונה ג'?

בשכונה ג' לצערי יש אירוע לא טוב בקשר למנהלת ולנציגות הבונים, ולא מצליחים להגיע לידי הבנה. ומי מפסיד? כל הקיבוץ.

מה עם גישור? יש פה משפחות ששמו הרבה כסף והם לא יודעים מה קורה איתם.

לא בטוח שגישור חיצוני יכול לעבוד כאן אבל אני מקווה שימצא מוצא בקרוב כי זהו פרוייקט הדגל של הקיבוץ. האחריות שלנו, ההנהלה, שהדבר יקרה ונדרש למצוא פתרונות לכך. הסטגנציה הנוכחית מטעמנו היא לא מצב טוב.

אולי נציגי הבונים צריכים להיפגש עם ההנהלה? אולי המנהלת קהילה החדשה תוכל לעזור?

מנהל קהילה תפקידו להוציא לפועל. ההנהלה צריכה להגדיר לו את המעטפת. אולי מישהו מבחוץ יכול לעזור אבל צריך ליזום את הנושא מתוך הנהלת הקיבוץ. מקווה שנתחיל לעשות זאת ונמצא דרכים יצירתיות לפתור את זה.

מה לגבי היוזמה שלך להסדיר הסעות לרכבת?

בסקר בו השתתפו כ-100 חברים ותושבים – כ-30 אנשים אמרו שהם מעוניינים בהסעות כאלה לפחות 4 פעמים בשבוע. ביניהם, כ-20 איש רוצים ב-5 הסעות בשבוע. זה מעיד על כך שיש צורך בהסעות. הכוונה לעשות "פיילוט" של כחודשיים ולראות אם ואיך זה עובד. הרעיון הוא שאנשים ישלמו מעין דמי מנוי ויישמר להם מקום בהסעה (מבלי לפגוע בשירות של דפנה כנהגת בית לאוכלוסיות הזקוקות לשירות). הקיבוץ לדעתי יסבסד את השירות בכל זאת. יש גם ברקע יוזמה של המועצה להסדיר הסעות כאלה. אם זה יעבוד, מה טוב. ואם לא, נחזור לקבוצת הוואטסאפ של הנוסעים למרכז. אני למשל תמיד מדווח על הנסיעות שלי ומדי פעם מצטרפים חברים או תושבים שאיני מכיר או שאני מצטרף אליהם וזה נחמד.

ועכשיו אני צריך ללכת לחזרות ליום העצמאות…

תודה הרן. אכן לא עבודה קלה אבל בהצלחה!