באוקטובר 73' סיימתי שלוש שנות לימודי כלכלה ומנהל עסקים באוניברסיטת בר-אילן וגויסתי היישר אל תוך מלחמת יום הכיפורים. עם שחרורי, במרץ 74', מוניתי למנהל השיווק של גת גבעת חיים בישראל.

גת הייתה מוטת ייצוא ומרבית האמצעים הוקצו לכך. אחד הפריטים המובילים היו התרכיזים הקפואים. הם יועדו בעיקר לשוק הבריטי ונארזו בפחיות 6 אונקיות שהיו מקובלות שם, מהן ניתן היה להכין 670 מ"ל מיץ טבעי. הפחיות נשאו כיתוב לועזי בלבד. שאריות שהופנו לשוק הישראלי הכילו כיתוב עברי על המכסים בלבד.

בישראל נמכרו בשנה כ-220,00 פחיות.

באותה עת הלוגו (סמליל, סמל החברה) של גת נשא את השם Jaffa Champion, שם שהוקצה לגת ב-1955 על ידי גולדה מאיר, שרת העבודה דאז. הזמנתי ממכון גאלופ סקר על מוצרי Jaffa Champion. על פי הסקר רק 4% מן המשיבים ייחסו את המוצרים לגת. הרוב ציינו שמקורם בבית החרושת עסיס, המפעל המוביל בישראל. הסקר הבהיר את הצורך בשינוי זהות מוצרי המפעל בישראל אבל ההנהלה התקשתה להיפרד מהמתנה של גולדה.

ככל שגדלו המכירות ליצוא הוחלט להקים בגת מפעל לאריזות פלסטיק שימנע תלות בספקי חוץ ויוזיל את מחיר האריזות. הקופסאות החדשות היו בנפח מוגדל וניתן היה להכיל בתוכן כמות  תרכיז להכנת 1 ליטר מיץ טבעי, המידה שהייתה מקובלת בבקבוקי השתייה המשפחתיים בישראל והקלה על הצרכנים לבצע השוואות מחיר בין התרכיזים הקפואים הטבעיים שלנו למיצים ומשקאות של מתחרים.

נושא אספקת קופסאות לשוק המקומי נפתר. עדיין נותרה בעיה. מכון התקנים קבע כי שם המוצר שחייב להיכתב על הקופסה, ובגדול, הינו לדוגמא "מיץ תפוזים מרוכז סחוט טבעי". עם שם כזה מסורבל קשה לצאת לשוק וללכוד תשומת לב. נדרש משהו אחר שייכתב כהקדמה לשם המוצר התקני.

Album55 תוצרת גת בתערוכת הביכורים

פרסמתי על לוח המודעות בקיבוץ שגת מחפשת שם למשפחת המיצים הקפואים. הבטחתי פרס לכל המשתתפים. נרשמו מעל ל-70 הצעות. חילקתי את הפרסים כמובטח והתחלתי במלאכת המיון.

חלק ניכר מן ההצעות הכילו את המילה "פרי" והיה להן על מה להתבסס. בשוק פעלו יצרנים כגון פרי תנובה, פרי העמק וכיו"ב. עדיין היה חסר לי ביטוי בעל נוכחות חזקה שיכיל את ההקשר למפעל ויהיה קצר קליט ופשוט להגהה בעברית וגם בלועזית.

ואז נדלק לי: פריגת ו-PRIGAT. אריזות המיצים הקפואים עוצבו מחדש ונשאו את הלוגו פריגת בראשן. על הקופסאות הודפסה גם, לראשונה בישראל, טבלת סימון תזונתי, מה שהוסיף אמינות ויוקרה למוצרים.

גת Givat-Aslide_508

הקמנו מערכת הפצה עצמאית לכל סניפי הסופרמרקטים. מקדמי המכירות שלנו, צביקה בן-צבי ובהמשך גם טיבי, בני מנור, נח אייזנברג, עמוס גורן ואחרים, פקדו מדי יום את הסניפים והביאו הזמנות שסופקו בתוך 48 שעות. תקציב הפרסום הוגדל והתמקד כולו בתרכיזים הקפואים.

השוק הגיב היטב. המכירות האמירו ל-3.5 מיליון קופסאות !

במחצית השנייה של שנות ה-80 קיבל הלוגו תצורה מלבנית בצבעי ירוק-לבן-אדום. התרכיזים הקפואים עם הלוגו פריגת הפכו לנושא הדגל של מוצרי גת. עם הזמן פריגת הפך לשם שהגדיר את המפעל למרות ששמו הרשמי הוא גת גבעת חיים.

בהיבט השיווקי התבקש לנצל את ההצלחה והלוגו פריגת הוחל על כלל מוצרי גת ששווקו בישראל: משקאות, סירופים, פיצוחים.

מוצרי גת שנשאו את הלוגו PRIGAT התקבלו יפה גם בשווקי חו"ל וברומניה נתח השוק של מוצרי PRIGAT אף הגיע ל-33% מול היצרנים המובילים באירופה.

 

 

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

42495896